別荘売却前の庭整備5つのポイント｜6ヶ月前から始める印象づくり

2026年5月22日 2026年5月15日

大室高原で別荘を売却するケースを想定します。子供たちは都心の暮らしが定着し、来訪頻度も年1回。維持費を考えると、思い切って手放す決断。仲介に出すと不動産業者から「内覧の前に庭を整えておいてください」と言われる──これが典型的な売却前の出発点です。

庭の状態は、別荘売却の査定額・成約速度に直結します。荒れた庭は、建物自体の評価まで下げます。逆に整った庭は「大切に管理されてきた物件」という印象を生み、価格交渉でも有利に働きます。

売却までの庭整備を、6ヶ月前から逆算したタイムラインで整理します。想定オーナー様のケースを挟みながら、各時期にやるべきことを見ていきます。

6ヶ月前 ── 全体状態の把握

仲介を決めたら、まず庭の全体写真を撮ります。これが「Before」になります。問題箇所をリスト化し、3つに振り分けます。

すぐ対応すべき問題：境界越境・倒木予備軍・荒廃した雑草
整備しておきたい問題：伸びすぎた樹木・古い植栽の刷新
放置可能：使い込みの跡・自然な経年

当店の現地確認（無料）でリスト作成のお手伝いができます。想定では、オーナー様もこの段階で全体プランを立てる流れです。

3ヶ月前 ── 本格作業

主な本格作業はこの時期に集中させます。3ヶ月あれば、作業後の庭が自然に馴染み、内覧時に「整えすぎ感」がなく見えます。

作業	依頼先	費用目安
高木の本格剪定・伐採	造園業者	¥80,000〜¥300,000
大規模な草刈り・整地	当店	¥30,000〜¥80,000
境界の整備	当店	¥10,000〜¥30,000
古い物置・廃材の撤去	不用品回収	¥30,000〜¥100,000
塀・フェンスの破損補修	建設業者	¥30,000〜¥150,000

想定オーナー様の場合、高木の剪定（造園業者・¥120,000）と大規模草刈り（当店・¥45,000）、廃材撤去（¥40,000）で合計¥205,000をこの時期に投資する形が典型です。

1ヶ月前 ── 仕上げ

追加で伸びた草の刈り取り（当店）
玄関先・アプローチの掃き掃除
境界の最終チェック
「After」写真を撮影し、不動産業者に共有
必要なら花壇の植栽追加（季節の花で印象アップ）

1週間前 ── 内覧最終調整

軽い落ち葉の片付け
玄関先の植え込みを整える
雑草・伸びた枝の最終手直し
不動産業者と内覧時間を確認

内覧当日 ── 第一印象を作る

💡 第一印象が決まる場所トップ3：玄関アプローチ／窓から見える庭／境界周辺。買い手はこの3箇所を必ず見ます。

内覧者が玄関に向かう数十秒で、建物の評価の半分が決まると言われます。アプローチが整っているだけで、その後の説明がスムーズに通ります。

想定オーナー様の結果

「庭の整備に¥205,000かけました。最初は『そんなに必要？』と思いましたが、内覧で『管理が行き届いている』とお褒めいただきました。当初の査定額より100万円高く成約。庭整備の投資は、結果として5倍のリターンになりました」

── 想定される売却完了後のオーナー様の声

投資額と査定への影響

庭の状態	査定への影響
荒廃（草丈1m以上、境界越境あり）	マイナス（最大▲200万円）
普通（年1〜2回の手入れあり）	基準値
整備済み（プロの剪定＋整地）	プラス（最大＋100万円）
過剰整備（明らかに売却用の演出）	中立〜マイナス

「過剰整備」は、買い手から「ごまかし」と取られることもあります。自然な印象を残しつつ、放置感を消すのがバランスです。

よくある質問

Q. 売却決定から内覧まで3週間しかありません。間に合いますか？
A. 6ヶ月の理想ケースが取れない場合でも、3ヶ月前作業をコンパクトに進める方法はあります。当店までご相談ください。

Q. 庭整備の費用は売却額から引けますか？
A. 譲渡所得計算で「譲渡費用」として控除できる場合があります。税理士または税務署にご確認を。

Q. 整備しないで「現状渡し」で売る方が損？
A. 必ずしも損とは限りません。買い手が「自分で手を入れたい」タイプなら現状渡しが好まれることも。仲介業者と相談を。

売却日に向けて

別荘売却の庭整備は、6ヶ月のタイムラインで計画的に進めるのが理想です。当店は3ヶ月前の整備と1ヶ月前の仕上げを担当できます。本格作業は造園業者へお繋ぎし、コーディネートをトータルでお手伝いします。

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